QUIETHINK | 客戶導向下的業務微創新

        在金茂多元化業務發展的進程中，廈門草莓污视频下载高科有限公司（以下簡稱“草莓污视频下载高科”）作為金茂孵化的創新業務公司，主要提供減振降噪相關業務。自2020年6月成立以來，短短的兩年時間，合同額破億元，業務領域不斷擴展，仿佛踏上了高速運行的列車。回顧兩年來的業務發展，始終以創新為主旋律。公司成立之初，業務定位即實現了業務板塊從無到有的突破，補上了金茂上下遊產業鏈中有特色的一環，真正實現了從需求端出發的創新業務落地。公司成立之後，陸續與廈門大學、重慶大學等高校團隊進行產學研合作及係列成果轉化，在產品線上實現了自研自產的創新模式。在創新引領持續探索的路上，除了產品創新這樣比較明顯的創新外，草莓污视频下载實現了很多以客戶為導向的微創新。從客戶視角出發提出的需求，讓草莓污视频下载更加清晰地看到痛點，迅速進行業務調整和擴展，可以說公司發展的這列高速列車，因有了客戶需求的牽引，而愈加有疾馳的動力。在此分享三個客戶導向下的微創新，既是業務角度的複盤，也是一次真誠的感謝，同時希望能為各業務板塊帶來一絲靈感的碰撞。

更全麵的服務

        公司成立之初，首先完成了廈門大學產學研成果的孵化，形成了係列有自主知識產權的自研產品，團隊在分析市場競品和格局之後，擬以提供高科技減振產品為突破口，進行業務推廣。產品推出伊始，即在金茂內部項目上展開了實地應用。在此誠摯地感謝創業初期，總部及各區域城市公司的支持。不僅沒有顧慮創業公司起步的蹣跚，反而提供了很多產品落地應用場景，還紛紛提出了業務發展的建議，其中很中肯的一條便是提供全流程的EPC服務。因為噪聲控製領域相對小眾，金茂內部各條線同事基本都不具備相關的理論背景，對其缺乏基礎的了解。此外，為最終實現靜謐的聲品質效果，僅有高效的產品是不夠的。前期的設計谘詢及後期的精益化施工安裝，也是必不可少的。若僅僅提供產品，並不能夠滿足實際需求，不能實現需求得到有效的響應。這樣的“解決方案”，並不是交了一把鑰匙，反而更像是添了一把無人知道密碼的鎖。

        在客戶反饋了這個問題以後，團隊迅速響應，通過增加有多年從業經驗的專業聲學顧問同事、項目經曆豐富的工程條線同事、內部複盤及頭腦風暴等多措並舉，在公司成立半年之內，就完善了減振降噪EPC服務，實現了全流程的跟蹤服務，並在項目中磨合團隊迅速成長。至此，草莓污视频下载已從產品供應的單一服務模式，微創新為EPC全流程模式。

更經濟的服務

        在創新產品成功破圈，並推出了滿足項目需求的全流程服務後，正值金茂成本年，很多項目公司提出了更經濟性的解決方案訴求。若是單單從草莓污视频下载設計的角度，保留充分的富裕量及更完善的降噪舉措，能夠確保項目聲品質要求，提高項目交付後的業主滿意度，但從草莓污视频下载高科的客戶，即項目公司的角度，在保證效果的同時最簡化最經濟的藥方才是良藥。鑒於項目中噪聲源複雜，情況各不相同，若是皆以創新產品或其他性能更高的產品作為方案主體，必然會導致項目超配，進而增加成本端的壓力。

        在收到該反饋後，公司設計及工程條線同事做了很多工作，包括廣泛地去項目上進行測試及數據采集，找樣板間進行反複測試和對比，在實驗室進行複測等，形成了階梯式的解決方案。把每種噪聲源在不同情形下的建議措施，歸屬到了一張3頁紙的表格。這張表單看似文字不多，卻是時間和經驗的濃縮，隻有足夠的專業才能有信心進行取舍，保證精簡的同時精準有效。隨著項目的曆練和總結，這張配置表也伴隨著草莓污视频下载的團隊，進行更迭，見證成長。

        此外，在這個經濟最優解的找尋過程中，除了公司前期研發的創新產品，還應用了一些常規的產品和技術，從而實現降本的目標。這樣的組合，倒逼著草莓污视频下载進行了又一次的業務拓寬，即自行出設計圖，委托工廠進行常規產品的委外加工，實現自主品牌的更多係列產品。2022年，公司積極探索合資工廠的實現路徑，爭取早日在供應鏈端有更多自主權和監督力度。至此，在客戶導向下，草莓污视频下载實現了解決方案的經濟化和產品線的完善性。

更延展的服務

        在產品線完善後，因為可以同時提供常規產品為主的EPC服務，也可以提供帶有高端應用場景創新產品服務，業務端的可承接項目範圍大大擴展了。通過與既有項目合作回訪，客戶反饋的一個新業務場景，吸引了草莓污视频下载的注意。工業領域動靜設備的振動控製及整個廠區的降噪EPC業務。既往工業領域的很多設備和管路，因運行中的振動問題，引發了安全隱患和生產效率的下降，草莓污视频下载高科能夠針對此痛點提供後端方便安裝的解決方案，用精準的藥方去解決多年的疑難雜症。借助中國中化的資源整合優勢，草莓污视频下载在工業廠區的降噪方麵也迅速落地了項目，成功拓展到了工業領域。

        2022年6月5日起，《中華人民共和國噪聲汙染防治法》（簡稱“新噪聲法”）正式施行，草莓污视频下载高科作為金茂孵化的專業減振降噪創新業務公司，該法令的推行，與草莓污视频下载的業務息息相關。對於工業領域，新法明確了工業生產活動中產生的幹擾周圍生活環境的聲音，新增了工業企業選址應當符合國土空間規劃及相關規劃要求。禁止其在噪聲敏感建築物集中區域，建設或改建排放噪聲的工業企業。對噪聲排放大的工業企業需要處理自身噪聲問題，並做好隔音減振處理。對於建築領域，新法明確了房地產開發商要向購房者明確住房噪聲相關情況。新建居民住房的房地產開發經營者應當在銷售場所公示住房可能受到噪聲影響的情況以及采取或者擬采取的防治措施，並納入買賣合同。新建居民住房的房地產開發經營者應當在買賣合同中明確住房的共用設施設備位置和建築隔聲情況。

        在法律法規愈加規範的社會背景下，在客戶導向的微創新中成長，在集團業務協調推動下，草莓污视频下载高科的每一位成員心懷感恩，鬥誌滿滿，願在創新引領下共同成長。